十多年前，当马艳丽在上海国际模特大赛夺冠后不久，我所在的一家时装杂志社想邀请她拍一组时装照片。那时的模特经纪行业不像现在这样正规，刚成名的马艳丽还谈不上有什么经纪人。同事通过层层关系找到了一位中间人。这位中间人把马艳丽小姐的工作繁忙程度渲染了一番后，提出4000元的拍摄价码。成交。

两年后，我发现这个中间人多多少少是个忽悠。原因一，那次拍摄的两年后，我通过别的关系约了马艳丽的一个采访，发现她本人十分淳朴与低调，并且与那位先生并不熟悉；原因二，不管多牛的模特，只要是为大众发行的杂志拍摄（尤其是封面），一般只是象征性地收点车马费，因为杂志本身有宣传的作用，通常三五百元就搞定了，顶多一两千元而已。但那个时候，是时装杂志刚兴起的时代，我们的杂志又是新创刊，大家人脉不够多，大忽悠挣的就是信息不对称的钱。

后来我发现，名利场之所以热闹，主要就是拜这种“忽悠”所赐。这些名利场的配角们，通常比名人自己更乐意维护名人头顶上的光环。因为这光环越是耀眼，反射到他们身上的余光越是强烈，而他们能渔利的空间也就越大。

“配角们”通常活跃在名人周围，有的是名人的亲戚朋友，有的是经纪人，有的是名人的业务伙伴，比如帮名人出过书、邀请名人参加过活动之类，还有的仅仅是认识上述配角的配角。这些人共同编织起了以名人为圆点的光圈。

他们的首要使命是，把名人高贵化。在十年前台湾歌星周蕙的唱片发布会上，我亲眼目睹过经纪人是如何刻意制造歌星与歌迷之间的距离的。周蕙的发布会比预订时间更早结束，在场许多歌迷拿着现场买的CD希望周蕙签名，周蕙也很乐意，却被经纪人喝止。而事实上歌迷也是经纪公司请来的。经纪公司既希望发布会现场有歌迷围绕，又不希望歌星与歌迷零距离接触。最好的情况就是歌星如皓月当空，歌迷如繁星拱月，他们的明星生意就更好做了。

他们的行为宗旨是，把规则混沌化。不要指望他们告诉你与名人打交道最有效率的方式。他们会根据你对这个圈子的熟悉程度来不同程度地渲染这个圈子的复杂程度。如果你不是这个圈子里的人，他们会把名人吹成神人，把价格说成天价，而后浑水摸鱼。如果你熟知这个圈子的行为规则，或是能够通过此名人找到彼名人，就会发现事情其实容易得多。

他们善于利用名人的名字获取额外的利益，比如头等舱、总统套房、加长房车等额外条件，他们更善于利用名人的名气创造出高高在上的气场。在一次商业活动中，我听主办方向我抱怨，一位影视明星的经纪人一定要拿到出场所有明星的名单和座次，才肯决定是否出场。而我多年前在为杂志拍摄国内某位顶级明星时，则被其经纪人要求提前两周提供发型师、化妆师、摄影师名单及所准备服装的品牌及照片小样，然后他们再决定是否拍摄。这些苛刻的规定，有些是明星本人的喜好，更多的则是配角们的发明。与名人本人相比，这些配角们在“座次学”、“排场学”上往往有更深的造诣。

因为有了配角不遗余力的烘托与配衬，名人们拥有着比他们所做的事绚烂得多的光环，并且身价随之水涨船高；可也正是因为配角的夸张与渲染，名人的名气与声誉也容易被迅速败坏掉。

北京曾经的奢侈品专卖点集中地王府饭店的店员讲过一件事，一位明星和她的妈妈走进一家店里，

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本文发表于《普知Reader's Digest》2010年8月号。欢迎阅读《普知Reader's Digest》，你可以在报摊直接购买，或者点击直接直接在线订阅。